上海規(guī)模最大 報(bào)價(jià)超低的內(nèi)刊月刊印刷廠選松彩印務(wù) 免費(fèi)排版
印刷行業(yè):擁有穩(wěn)定客戶資源及明晰的市場(chǎng)前景才能任性
做印刷機(jī)銷售的大學(xué)同學(xué)在微信朋友圈分享了他新做的一個(gè)大單——全亞洲最長(zhǎng)的
印刷機(jī)——10個(gè)色組外加UV單元,總價(jià)格高達(dá)2000萬人民幣。我調(diào)侃道:不是總是
說印刷不好做,老板跑路破產(chǎn)的嗎?看來還是有得掙,才敢如此投資大手筆吧!同
學(xué)馬上回復(fù):對(duì)于一個(gè)特殊工藝奇多的化妝品包裝,做全亞洲絕無僅有的供應(yīng)商,
為什么不敢投資呢?我回頭一想也對(duì),真正掙錢的印刷企業(yè)老板哪有時(shí)間抒發(fā)印刷
越來越難干的感慨呢,發(fā)大財(cái)?shù)钠髽I(yè)都很低調(diào)呢!
恰好也和廊坊的一家印刷企業(yè)老板聊起了這段時(shí)間廊坊市印刷機(jī)的裝機(jī)量,出
乎我的意料,在幾乎大家達(dá)成共識(shí)的印刷疲軟期,這位印刷企業(yè)老板說廊坊市幾乎
每月都有新的膠印機(jī)裝機(jī),不僅僅是印刷廠擴(kuò)充新機(jī),還有新的投資者購買印刷機(jī)
建立新廠。是印刷產(chǎn)業(yè)煥發(fā)青春了嗎?這位廊坊印刷企業(yè)老板并不認(rèn)同,作為從業(yè)
有十余年的老印刷人,他自己的印刷廠規(guī)模從鼎盛時(shí)期的200多人已經(jīng)萎縮至40余
人,活越來越少,價(jià)越來越低,盡管他坦承部分客戶資源被新的印刷廠搶走,但同
時(shí)他也目送大量印刷廠倒閉關(guān)門,市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰正在加劇,但他馬上介紹起在廊
坊印刷圈,一種近乎瘋狂的投資現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)蔓延:
新開的印刷廠投資人大多由原來從事印刷業(yè)務(wù)銷售和機(jī)長(zhǎng)的打工仔組合構(gòu)成,
看好印刷的發(fā)展,憑借自己多年的積蓄和親戚朋友的借款,再加上融資租賃和銀行
貸款,終于買上了一臺(tái)印刷機(jī),這個(gè)時(shí)候他們面臨的是至少要把每月幾萬甚至幾十
萬元的供機(jī)費(fèi)用掙出來,設(shè)備在運(yùn)轉(zhuǎn),親戚朋友的錢至少一時(shí)半會(huì)不用還,而銀行
也坐收利息,而為了確保這種繁榮的景象(或者說是現(xiàn)金流)不會(huì)中斷,除了原有
客戶資源和更好的印刷質(zhì)量和服務(wù),殺出競(jìng)爭(zhēng)重圍的最直接方法只有——降價(jià),用
薄利走量的形式先穩(wěn)住目前的狀態(tài)。第二步,開始進(jìn)一步籌措資金購買第二臺(tái)設(shè)備
,憑借第一臺(tái)設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)情況,要么繼續(xù)尋找投資人,要么繼續(xù)找銀行貸款,
獲得更大的資金體量,用第二臺(tái)設(shè)備帶來的現(xiàn)金流來“養(yǎng)”第一臺(tái)設(shè)備,然后可能
是第三臺(tái)、第四臺(tái)……這特別像很多信用卡“卡奴”,用第二張信用卡取現(xiàn)來還第
一張信用卡的欠款,游走在資金鏈隨時(shí)斷裂的邊緣。
而另一個(gè)現(xiàn)象是,正常的膠印機(jī)配置一般是從四色開始的,可隔壁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一
定會(huì)買一臺(tái)五色,并向客戶推薦聯(lián)機(jī)上光油的工藝,四色機(jī)頓時(shí)被秒殺,而另外一
家印刷廠一定會(huì)再上一臺(tái)八色機(jī),向客戶推薦專金專金UV,你能搞得過我?就在這
種無休止的“裝備競(jìng)賽”中,客戶的需求被印刷業(yè)同仁拔高浮夸許多,而工價(jià)上又
不斷作賤自己,大家并沒有因此獲利。
“互害型”的競(jìng)爭(zhēng)并沒有讓印刷行業(yè)更具價(jià)值,相反一方面客戶占了印刷品物
廉價(jià)美的便宜,設(shè)備廠商又無情拿走了印刷廠辛苦掙來的利潤,這又能怪誰呢?
那就離開印刷業(yè),不和他們玩了!聽完這位老板的介紹,我覺得這也太荒謬了
,大不了不玩了可以吧!這位老板默默點(diǎn)根煙,苦笑著說:你去過賭場(chǎng)嗎?你會(huì)發(fā)
現(xiàn)很多牌桌上最熱鬧的幾個(gè)賭徒背后都站著很多人,有些是來看熱鬧的,但有些人
和牌桌前的賭徒是有關(guān)系的,他們借錢給那些賭紅了眼的賭徒,期待賭徒能大贏一
把,把借來的錢連本帶利都給他掙出來??扇绻@個(gè)賭徒一直輸呢?沒關(guān)系,他可
以繼續(xù)向旁邊的人借錢,無非提出更高的還款利率就一定有人愿意借錢。但是一旦
賭徒虧欠著賭債,卻不想再玩準(zhǔn)備離場(chǎng),對(duì)不起,他身后那些債主一定會(huì)把他按在
牌桌前繼續(xù)賭,直到他把欠的錢給贏出來。
聽著不可思議,可套用在每月都有裝機(jī)的廊坊印刷市場(chǎng),那一臺(tái)臺(tái)幅面越來越
大,色組越來越多,速度越來越快的印刷機(jī),不就是賭徒擲出的一塊塊花花綠綠的
籌碼嗎?只是是否果真如這位老板所言,這些印刷廠漸漸成為了被困在賭桌的前囚
徒,連選擇放棄的權(quán)利也沒有,我想這至少表明了一種岌岌可危的現(xiàn)象。我更希望
所有購置新機(jī)的印刷企業(yè),如我在一開始列舉的那家豪氣購置十色印刷機(jī)的企業(yè)一
樣,擁有穩(wěn)定的客戶資源以及明晰的市場(chǎng)前景,只有不是賭徒,才能如此任性。
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