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日本東京著名商圈六本木的一棟商業(yè)大樓里有一家KIPS攝影社，用別開生面的生意模式為數(shù)碼印刷示范了“攔截訂單”的策略。這家攝影社包辦了六本木這一地區(qū)大部分中小學(xué)校的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)生意，也替與之長(zhǎng)期合作的數(shù)碼快印店帶來了每年價(jià)值上百萬美金的數(shù)碼相簿印刷活兒。

　　老板石井功二于1987年用自己的名字成立KIPS攝影社，目前與另外3名攝影師伙伴一起經(jīng)營(yíng)，旗下總共有30名攝影師。那么為何一家攝影社需要這么多人手呢？
 
　　原來，KIPS長(zhǎng)期關(guān)注六本木一帶的各個(gè)中小學(xué)校，不論是運(yùn)動(dòng)會(huì)、球賽、演講比賽、校慶、同樂會(huì)……甚至這些學(xué)校的學(xué)生參加外地的比賽，不論得不得獎(jiǎng)，贏沒贏比賽，KIPS的攝影師都會(huì)免費(fèi)為他們拍照，并且為這些照片建檔，存入內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)。每一張照片都能查到各種信息——是誰、哪個(gè)學(xué)校、哪個(gè)班級(jí)、拍攝時(shí)間、拍攝原因等。
 
　　KIPS花費(fèi)這么大的人力物力免費(fèi)幫學(xué)校的孩子拍照，所謂何事？
 
　　每年各學(xué)校畢業(yè)班開始研究畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)的時(shí)候，KIPS只要把幾年來專業(yè)攝影師拍攝的照片展示出來，所有學(xué)校的畢業(yè)生沒有不被說服的。原來KIPS是“放長(zhǎng)線釣大魚”，就是為了爭(zhēng)取這些學(xué)校的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)的印刷生意。
 
　　雖然，KIPS不是印刷廠，卻在供應(yīng)鏈的最上游攔截了印刷生意，與之合作的連鎖快印店如果不是因?yàn)槟芎蚄IPS有長(zhǎng)期合作的關(guān)系，這上百萬美金的生意也會(huì)溜掉。
 
　　KIPS投入了其他印刷廠無法做到的資源，于是長(zhǎng)期壟斷著幾乎所有被他們相中的學(xué)校的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)印刷生意。
 
　　不管互聯(lián)網(wǎng)如何改變印刷生意的模式，不論有沒有印刷機(jī)，KIPS都能掌握六本木一帶的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)的印刷活兒，除非畢業(yè)生不再印畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)了。
 
　　所以，印刷廠得找出不需要互聯(lián)網(wǎng)也能生存的辦法，只有到不同產(chǎn)業(yè)鏈的上游去“攔截印刷訂單”，才能在印刷產(chǎn)業(yè)變化中，悠游自在。
 
　　國(guó)內(nèi)一年總共創(chuàng)造出一萬億元的印刷總產(chǎn)值，機(jī)會(huì)一定很多，某些行業(yè)的印刷需求有特定的來龍去脈，尋找藍(lán)海就得逆流而上。