由大眾宣傳驅(qū)動(dòng)的今日世界、廣告、海報(bào)、設(shè)計(jì)及市場營銷材料越來越重要，這也意味著圖表印刷業(yè)將會(huì)迅速增長。這種增長將為印刷服務(wù)提供者帶來無數(shù)商業(yè)機(jī)會(huì)。而印刷及數(shù)據(jù)科技的進(jìn)展，也使較小規(guī)模的印刷服務(wù)提供者能以更經(jīng)濟(jì)的價(jià)格為顧客提供高素質(zhì)，低成本的大型印刷品及更完善的服務(wù)。

　　圖表的印刷服務(wù)提供者----專業(yè)攝影室，標(biāo)志制造商，廣告牌提供者，絲網(wǎng)印刷商及復(fù)印商店----以各種媒介售賣各種各類的印刷品。他們的顧客來自各種商業(yè)領(lǐng)域。包括廣告代理行，零售店，攝影師。圖表設(shè)計(jì)師及登門顧客。

　　這些顧客有什么共同點(diǎn)？他們都要求高品質(zhì)的材料，并且在他們有所需求時(shí)能立刻獲得供應(yīng)及價(jià)格合理。

　　許多印刷服務(wù)提供者的主要目標(biāo)是印刷品尺寸在36-50寸(90-125厘米)的中型圖表印刷市場。這方面的增長使印刷服務(wù)提供者有機(jī)會(huì)大事擴(kuò)展他們的業(yè)務(wù)及增加顧客的數(shù)量。

　　印刷服務(wù)提供者要取得市場增長所帶來的利益，便必須擁有具備高生產(chǎn)力及可靠的大型印刷設(shè)備，提供優(yōu)良品質(zhì)的印刷-高度精確的色彩及色彩管理和各種各類的油墨及媒介。除此外，這些設(shè)備必須容易使用及保養(yǎng)，讓使用者能專注于工作而非資訊科技的支援工作。

　　印刷服務(wù)提供者：面對的挑戰(zhàn)

　　雖然規(guī)模比較大的印刷服務(wù)提供者長期以來已采用大型印刷機(jī)為顧客提供圖表服務(wù)，許多規(guī)模較小的印刷服務(wù)提供者仍未充分了這解這方面的諸多好處。大型印刷機(jī)的高昂價(jià)格及維持費(fèi)用使他們視此方面的投資為一種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。很明顯地，在此相對新的市場，潛在顧客的需求并沒有受到充分的認(rèn)識(shí)。

　　即使是專業(yè)的印刷服務(wù)提供者，例如攝影室及圖表印刷商也因此想法，而延緩以最新的科技來更換他們現(xiàn)有的印刷機(jī)。

　　我們應(yīng)如何來糾正或澄清這方面的重要課題？

　　首先，規(guī)模較小的印刷服務(wù)得認(rèn)為大型印刷機(jī)的價(jià)格太高。其次是許多印刷服務(wù)提供者缺乏專長技術(shù)來安裝保養(yǎng)大型印刷機(jī)。第三，初次接觸大型印刷的印刷服務(wù)提供者的員工必須接受特別訓(xùn)練以使用大型印刷機(jī)。第四是許多印刷服務(wù)提供者認(rèn)為日常使用的油墨、媒介及零件的費(fèi)用會(huì)使他們無利可圖，最后，在大型印刷機(jī)更換新款式時(shí)，費(fèi)用昂貴及費(fèi)時(shí)。

　　銷售商：提供解決方案

　　大型印刷機(jī)銷售商是協(xié)助印刷服務(wù)提供者解決他們所面對的問題的最佳機(jī)構(gòu)。他們可安排靈活的財(cái)務(wù)融通，支持及購買計(jì)劃來迎合印刷服務(wù)提供者的個(gè)別需求。銷售商必須尋求有創(chuàng)意的解決方案來減少初期的費(fèi)用開銷(租賃或攤還方法)及為印刷服務(wù)提供者提供使用印刷機(jī)的專門知識(shí)及支持。

　　在銷售商探討如何協(xié)助印刷服務(wù)提供者擴(kuò)展業(yè)務(wù)及增加顧客的數(shù)量時(shí)有如惠普(Hewlett-Packard)之類的銷售商已開始發(fā)展財(cái)務(wù)融通，硬件供應(yīng)及支持計(jì)劃，特別迎合大型印刷服務(wù)提供者的市場。

　　除此外，銷售商也必須表演重要的咨詢角色。許多印刷服務(wù)提供者仍不知道大型印刷能為他們的業(yè)務(wù)帶來的好處-銷售商在這方面可應(yīng)用他們的專長市場知識(shí)協(xié)助傳達(dá)給印刷服務(wù)提供者有關(guān)的商業(yè)機(jī)會(huì)及獲得額外收入的潛能。

　　印刷服務(wù)提供者：獲取利潤

　　大型印刷使印刷服務(wù)提供者能為顧客提供新的服務(wù)，這些顧客在以往的大型印刷是交給其他服務(wù)商。目前即使是最小規(guī)模的印刷服務(wù)提供者也能提供專業(yè)的影象，數(shù)據(jù)印刷及富有成本效率的印刷品。

　　額外紅利

　　大型印刷機(jī)也為其他印刷服務(wù)提供者帶來令人歡迎的連鎖需求。在一方面，印刷服務(wù)提供者能提供大型掃描、設(shè)計(jì)或文件管理。在另一方面，大型印刷品普遍上都需要裝裱及塑膠封密-而提供這方面的服務(wù)將使印刷服務(wù)提供者能及時(shí)回應(yīng)顧客的需求。這些新的服務(wù)除了能使顧客滿意及交貨更快外，也為印刷服務(wù)提供者帶來更多收入及利潤。

　　對快速印刷商及復(fù)印商店而言，大型印刷機(jī)也能為他們帶來利潤。例如HP Designjet 3000CP大型印刷機(jī)能協(xié)助增強(qiáng)服務(wù)及增加收人。尤其是亞太地區(qū)，特別是中國。本地市場也日益朝此方向邁進(jìn)，顧客已開始尋求專業(yè)的海報(bào)及其他高品質(zhì)的印刷品。因此，在未來的趨勢，我們將會(huì)看到印刷服務(wù)提供者提供大型印刷及全面的最后加工服務(wù)。