印刷業(yè)，歷經數(shù)代人的智慧競爭，堆砌起了厚實的行業(yè)壁壘，其格局與平衡并不是一種模式或者思維可迅速替代和顛覆的。在印刷業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)下半場，作為內因的印刷業(yè)，應該用開放的心態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)技術及互聯(lián)網(wǎng)服務，與充當外因的互聯(lián)網(wǎng)公司一起推動行業(yè)的變革，在印刷業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化中走向成功。

    跳出中心化平臺

    在互聯(lián)網(wǎng)流量模式發(fā)展遇到瓶頸及資本理性回歸兩個因素的左右下，美團創(chuàng)始人王興提出面向B端做IT化改造及向行業(yè)縱深布局的“互聯(lián)網(wǎng)下半場”概念。在互聯(lián)網(wǎng)的上半場，大家的打法邏輯是瞧準一個用戶痛點或者模仿一個美國模式做出產品，然后通過巨額的投資補貼獲取流量與用戶，實現(xiàn)生意的聚集，重新分配蛋糕，形成商業(yè)價值。而互聯(lián)網(wǎng)的下半場，則更強調的是通過向產業(yè)輸出互聯(lián)網(wǎng)技術與產品，深挖行業(yè)潛力，提升效率，賦能商家。這其實就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質。

    印刷業(yè)作為終端主要面向B端客戶，高度定制化、非標且低頻的生意，交易主要在線下，這使得在流量成本很低的流量紅利時代并沒有出現(xiàn)一個成功的連接終端用戶與印刷廠的平臺。而上半場倡導的“中心化與去中間化”也使得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者難有面向次終端——廣告門店提供交易服務的勇氣，雖然彼時這種服務有較大的利潤空間，但這些最終導致印刷業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化在上半場鮮有成功者。

    互聯(lián)網(wǎng)的上半場是外因顛覆替代內因，主體是外因。比如電商對實體店的沖擊，微信對短信的替代，互聯(lián)網(wǎng)媒體對紙媒的顛覆等。而互聯(lián)網(wǎng)的下半場則是外因幫助內因增強能力，再由內因推動內部發(fā)生變化，引起格局與平衡的改變，主體是內因。

    用好互聯(lián)網(wǎng)技術

    2016年，馬云的烏鎮(zhèn)演講重點闡述了一個觀點：未來30年一定不會只是“互聯(lián)網(wǎng)公司”的天下，未來30年是“用好互聯(lián)網(wǎng)技術”公司的天下。在印刷業(yè)，合版印刷廠作為使用互聯(lián)網(wǎng)技術的先頭軍已經嘗到了甜頭。在印刷業(yè)普遍喊業(yè)務難做的情況下，通過互聯(lián)網(wǎng)手段改造了業(yè)務模式及生產模式的合版印刷廠仍以每年30%—40%的業(yè)務增長速度快速發(fā)展，某些合版印刷廠從四五年前僅一兩臺機器發(fā)展到現(xiàn)在七八臺機器還無法滿足產能需要，而最快的案例則是短短兩年時間從1臺機器到5臺機器的跨越式發(fā)展。

    可以說，過去5年中國合版印刷的高速發(fā)展完全得益于合版流程軟件加上商業(yè)模式的創(chuàng)新。如果沒有以互聯(lián)網(wǎng)技術為基礎的合版流程軟件，中國的合版印刷不可能取得如此成就。合版印刷業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)技術的成功使用只是一個引子，從技術的角度拆解，合版流程軟件還停留在淺層次的技術應用層面。所以，對印刷業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)技術還有很多可以創(chuàng)造奇跡的地方，而這只屬于那些重視信息化、敢于開放利用互聯(lián)網(wǎng)技術的印刷企業(yè)。

    產品化與單品化

    國內印刷企業(yè)的產品模式是跟隨業(yè)務需求，客戶需要什么，就印什么，產品線五花八門。在這種生產模式下，既沒有效率優(yōu)勢也沒有成本優(yōu)勢，很多印刷企業(yè)已深陷這種困境?？梢岳斫膺@些人的苦衷，只做單品短期內業(yè)績會下降，沒有壯士斷腕的決心。

    當然，這里面有沒有可以兼顧短期與長期的中間道路，相信會有，但是也必須有舍棄。合版印刷廠很成功的一點就是產品化與單品化，只做名片和單頁兩個產品，并且這兩個產品的規(guī)格都是確定好的，客戶想要其他的規(guī)格？那沒有。這并不是說他們不能做，而是只有這樣才可以把效率和成本優(yōu)勢做出來。

    生產端未來的出路是先把單一產品做強，一個產品一個產品地做，要么做強，要么不做。而對于客戶的多樣化需求則通過交易端去解決，采用外協(xié)及代理的方式擴充產品線以防止其他競爭對手以多產品線打少產品線。這一點對沒有生產能力的盤商兄弟們尤為重要，產品線的擴充既可以降低對合版印刷廠的依賴，又可以增強贏利能力，同時還可以阻擊互聯(lián)網(wǎng)盤商的偷襲。