要想劃分出屬于自己的市場首先要選擇好的你產(chǎn)品架構。比如說我們現(xiàn)在的產(chǎn)品由：畫冊印刷、宣傳冊印刷、包裝盒印刷，等等；這些架構都要一一列出來才能做好定位，才能擴充，才能去選擇市場。

 

　　如何劃分出屬于自己的印刷市場？

　　要根據(jù)產(chǎn)品結構，選擇你的硬件，也就是你的設備。不是說我搞印刷，先買了印刷機我再去選擇市場，應該是先認識市場再選擇設備，然后看準市場，在市場上找準自己所要承接的產(chǎn)品結構層面，知道自己要干什么，然后再選擇硬件設備。設備有了，市場也看準了，確定了自己要做的，干書刊印刷的選擇書刊印刷設備，干期刊的選擇期刊印刷設備，干彩印的選擇多色機。

 

　　要選擇好優(yōu)秀的管理人才和技術人才。優(yōu)秀人才能推動一個企業(yè)在參與激烈的市場競爭中快速發(fā)展。你搞書刊印刷，就按照書刊印刷的整套模式選擇優(yōu)秀的管理人才和技術人才；你搞其他印刷的，就按其他印刷的標準來選擇?？傊氵x擇的人必須有針對性，符合按崗位按職責按專業(yè)的要求。

 

　　要有相應的管理方法。用什么方法去管理，這是一個印刷企業(yè)必須要想到也必須要做到的。每個印刷企業(yè)都有自身的特點和實際情況，不是說世界上最好的印刷管理方法都可以用。優(yōu)秀的管理人才都會結合自身的實際和面臨的市場情況，來制定一套完整科學的管理方法。我們現(xiàn)在有些印刷企業(yè)在選擇管理方法上一貫盲從，看別的企業(yè)管理搞得好，管理方法先進，就盲目跟著學，按別人的思路去辦，脫離了自身實際情況，脫離了自身面臨的市場需求，結果越學管理效果越差。為什么呢？你的企業(yè)跟別人的企業(yè)實際情況不一樣，你的產(chǎn)品結構層面的市場劃分不一樣，也就是說你的市場需求跟別人的不一樣。不言而喻，你一味地去學別人的，完全照搬照抄別人成功的管理方法肯定行不通。

 

　　對印刷企業(yè)來說，抓印刷產(chǎn)品的一致性也很重要。如果一個企業(yè)受設備和技術的限制，在市場劃分中只能做低檔產(chǎn)品的，就不能承擔中高檔產(chǎn)品，否則就很難保證產(chǎn)品質量。印刷廠的產(chǎn)品是批量的，而不是單張的。比如一種書要出版發(fā)行一萬冊，那么從質量上印刷廠就要根據(jù)市場劃分從高、中、低三個檔次來保證這一萬冊書形同一樣，這就是一致性。一萬冊書出現(xiàn)了紙張、墨色等不一樣的情況，就說明印刷質量出現(xiàn)了問題。

 

　　印刷企業(yè)通過產(chǎn)品與渠道在策略上的有效整合，從單一的大眾化推廣思路中脫離出來，將注意力放到對自己承接的產(chǎn)品結構層面進行清晰的市場劃分，形成符合自身競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品結構導向，才能挖掘更多的商業(yè)機會，提高更有效的成功概率。所述幾點值得印企逐一對照借鑒。

 

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